Специальные знания в бизнесе

Для людей которые всё знают по чуть-чуть и ничего по настоящему в бизнесе отведено очень скромное место. Сегодня так много нужно знать о каждом виде торговли или промышленности что всеобъемлющее знание стало невозможным. Чем больше – знаешь о бизнесе в целом тем лучше, но должна быть какая-то специализация.

Необходимо сосредоточиться на своей работе и овладеть ею. Как можно овладеть специальным знанием в какой-либо области? Только учась у лидеров. Ценность каждого знания зависит от его источника. Человек который учится чему-нибудь у своих товарищей по работе узнает очень немного и значительная часть того что он узнает, не стоит того чтобы этому учиться.

Как начинающие игроки в гольфе или теннисе должны учиться у чемпионов, точно так же и новички в бизнесе должны учиться у людей ставших лидерами в торговле или промышленности. Большинство этих людей выступают с речами и пишут книги.

Искусный писатель обнародует свои методы и идеи. В бизнесе не существует секретного оружия. Почти каждое занятие любого масштаба стало сегодня профессией. В каждом виде торговли и промышленности есть вершины мастерства. Возьмите любую работу и увидите что в какой-нибудь стране есть тот, кто выполняет ее в высшей степени умело. От таких исключительных людей и исходит то что мы называем специальным знанием.

В настоящее время существует огромное количество литературы по бизнесу. Этого не было двести лет назад и каждый кто игнорирует этот факт просто глупец. Мы приходим к тому чтобы всё больше и больше использовать в бизнесе экспертов. Но ни одна фирма не может иметь их слишком много. В идеально поставленном бизнесе каждый его участник несомненно сам будет экспертом.
Умелый управляющий директор сегодня имеет штат специалистов чья задача состоит в том чтобы либо давать советы либо помогать в управлении. Человек не занимающий высокого положения не может иметь штат специалистов, но он может иметь написанные специалистами книги. Главная причина того что в деловом мире так мало людей приобретающих специальные знания состоит в том что в бизнесе нет обязательной системы обучения как при подготовке представителей других профессий.

Никто не может стать адвокатом, врачом или архитектором не пройдя долгий курс обучения

Для этого нужно учиться от четырех до восьми лет.  А торговец или промышленник может открыть свой бизнес без предварительного обучения. Успех в торговле и промышленности является редким явлением потому-что основная масса деловых людей не может заставить себя учиться. Они остаются неучами. Они учатся только тому что необходимо и только у тех кто представляет для них авторитет.

Нужно признаться что средний человек не обладает внутренней силой побуждающей его двигаться вперед. Его нужно подталкивать. Исследование идей и методов эффективности доказывает что большинство людей коммерческого и промышленного мира в течение всей своей жизни остаются непрофессионалами в своём бизнесе.

Непрофессионал — это тот кому не хватает знаний и практического мастерства выполнять свою работу эффективно. Непрофессионалов нет среди специалистов-профессионалов, поскольку каждый из них потратил годы получая знания и навыки работы. Но в деловом мире людей проведших годы в получении знаний очень мало и их уровень познания весьма низок. Почти все они начинали работать не зная ничего или обладая незначительными знаниями и усваивали разрозненные отрывки сведений от своих товарищей по работе. Том учился у Билла, Билл учился Джо, Джо учился у Боба а все что знал Боб можно было записать на одной почтовой открытке.

Ни в одном виде торговли или промышленности нет стандартной системы обучения обязательной для всех кто туда приходит для бизнеса. Непрофессионал может начать работать в любом виде торговли или промышленности и то чему он научится целиком зависит от его личного желания и усилий. Он может оставаться непрофессионалом всю жизнь. Как правило не больше чем одна из двенадцати компаний имеют систему обучения. Есть фирмы которые оценивают по достоинству эффективность и они как горные вершины возвышаются в своих отраслях торговли и производства.

Основная масса наемных работников учится только по принуждению

Они учатся только у того человека который может их уволить. А он может и не обладать знаниями и навыками. Существуют правила управления и правила финансовой деятельности которые должен знать каждый управляющий директор. Может быть он их знает. А может быть нет. Основная масса людей занимающихся бизнесом в торговле и промышленности приобретают незначительные знания и навыки а потом прекращают учиться. Они никогда не становятся профессионалами. Они никогда не овладевают высоким мастерством.

Люди не учатся в процессе своей деятельности. Они только думают что учатся. Они разглагольствуют о своём опыте. Но факт в том что только немногие из тех кто добился наилучших показателей являются самоучками. Говоря о своей опытности женщина может в течение сорока лет ежедневно варить плохой кофе. А работодатель может из года в год мучиться со своими работниками и никогда не узнает как с ними обращаться.

В наше время правомерно задать вопрос: Какова цена опыта? Только самые мудрые из нас узнают сколь многому нужно учиться заново. Это вызывает шок у старшего поколения. Мы вынуждены признать что наш опыт не подсказывает как справляться с сегодняшними проблемами. Многим из нас приходится сейчас делать то чего мы раньше никогда не делали. Нам приходится иметь дело с новыми проблемами. Наш бизнес уже больше не работает как часы. Любого человека который способен учиться современные трудности и неудачи не поставят в замешательство. Ему известно достаточно чтобы учиться из книг или используя опыт других людей. Он наблюдает. Он собирает факты принимает решения и продвигается дальше.

А неспособные учиться не прогрессивные люди вечно сталкиваются с неразрешимыми проблемами. Они просто не знают что делать. Привычная для них обстановка нарушена. Они чувствуют себя как обитатели суши оказавшиеся на корабле попавшем в шторм. Если человек дошел до такой жизни что уже не может думать самостоятельно он должен найти кого-нибудь кто думал бы вместо него.

Туго соображающий управляющий директор вполне может нанять компетентного помощника. Дело в том что в наше время никто не может вести бизнес по памяти.

Нужно использовать творческое мышление или найти для помощи активно мыслящего человека

Недавно бизнесмен которому еще нет пятидесяти сказал мне:
— Боюсь что время учиться для меня прошло.
Он произнес это с гордостью. Он считает себя законченным продуктом и в этом его ошибка.

Никто не заканчивает своего развития пока не умрёт

Впрочем может быть наше развитие не заканчивается даже после смерти. Сегодня для каждого бизнесмена наступила пора учиться, задавать вопросы, читать, наблюдать, поддерживать связь с молодым поколением. Уже произошли громадные изменения в нашей жизни и еще большие изменения наступят в будущем. Прошлое разрушается на наших глазах.

Мы должны определить границы ценности нашего прошлого опыта и готовиться к тому что нас ожидает в будущем. В будущем останутся созидатели бизнеса. Всегда будут те немногие, которые устремляются к самой вершине. И они будут способны приспосабливаться к новым условиям они будут людьми которые могут быстро овладеть новыми идеями и методами работы.

Опять как всегда будет иметь место выживание наиболее приспособленных. Можно быть уверенным что те которые сейчас учатся непобедимы именно они станут во главе нашей торговли и промышленности через пару десятилетий. Если бизнесмен считает что у него тяжелая работа если он вечером приходит домой измотанным то обычно это признак того что ему не хватает знаний или умения. Есть множество людей изнуряющих себя в больших и малых делах вследствие того что не знают то что должны знать.
.
Например управляющий директор может быть на грани того чтобы попасть в больницу так как он в свое время не изучал правил организации дела. Он имеет в своем распоряжении пятьсот человек, но не знает как их организовать и возложить часть работы на подчиненного. Продавщица может ежедневно доходить до изнурения, потому что её не научили как обращаться с покупателями и она каждый день имеет опыт неприятного общения с ними. Возможно она не подходит для работы продавщицей и ей нужно работать на фабрике или в офисе. Работа за прилавком для неё непосильна так как она не знает как её выполнять. Коммерческий агент может почти каждый вечер возвращаться к себе в отель подавленным и утомлённым. Он столько раз за день получал отказ что по горло сыт своей работой. Он никогда не учился искусству продавать. Он не знает как начать и закончить разговор. Вот почему работа его выматывает.

Чем больше мы знаем тем легче для нас будет наша работа

Если это объяснить работодателям они бы с большей охотой занимались подготовкой персонала. Если работа человека превосходит его возможности ему нужно выкладываться чтобы ее выполнять. Это нужно помнить каждому из нас.

Когда бы я ни занимался вопросом который для меня труден мне всегда приходит в голову мысль: Если бы только у меня было на десять процентов больше знаний я бы легко справился с поставленной задачей. Бывают такие редкие случаи когда человек с большими способностями занимается незначительной работой что означает нерациональное использование возможностей. Но часто случается люди скромных способностей занимаются важной большой работой выполняя ее плохо потому что им не хватает знаний и умения.

Почти всегда когда человек чувствует что работа выматывает его это свидетельствует о том что ему нужно немного подучиться. Эффективность учит что всегда есть способ выполнить работу хорошо, легко и быстро. И всегда есть человек книга или курс обучения способные дать необходимые знания и научить как эффективно выполнить работу. Знание можно получить быстро, а мастерство требует времени. Но правило здесь состоит в том что сначала нужно овладеть знанием.

Игрок в гольф или бильярдист может выучить правила игры за короткий промежуток времени но ему нужно сыграть в игру сотни раз прежде чем он обретёт мастерство. Без знания не может быть мастерства. Фермер может быть таким же трудолюбивым как пчела но если он не изучил как правильно заниматься фермерством он не получит большой прибыли. Всё еще много людей которые говорят: Книжное знание для меня бесполезно. Я учусь работать работая. Я учусь на собственном опыте.
Они говорят так потому что никогда не знали что:

Практические навыки приходят после знания

Это знают все профессиональные специалисты. Это знает каждый дантист и каждый архитектор. Но деловые люди медленно осознают что для бизнеса знание столь же необходимо как для любой специальной работы. Например человек открывает небольшой магазин не получив никаких знаний о торговле. Он думает что сможет приобрести необходимые навыки по мере того как будет вести дело. Но в действительности он узнает только то что не надо делать. Бизнес имеет свои собственные законы и десять шансов против одного что человек не сможет узнать их из своего собственного опыта.

Лишь единицы из музыкантов смогли научиться играть на пианино первоначально бессмысленно барабаня поклавишам. Почти каждого надо было учить. Это так же справедливо и для бизнеса как для музыки. Но до сих пор этот факт не является общепризнанным. Сначала знание, потом умение. Мне удалось установить что люди достигшие высот в бизнесе благодаря собственным усилиям никогда не пренебрегали специальными знаниями.

Когда Эндрю Карнеги стал стальным королем Америки один английский редактор попросил его написать статью об организации бизнеса.
—Да. Я могу написать статью на эту тему, но моя цена за неё может быть слишком велика для вас.
Ответил Карнеги.
— О не беспокойтесь насчет этого ответил обрадованный редактор. Назовите вашу цену мистер Карнеги.
— Хорошо.
Ответил Карнеги.
— Я не могу отдать вам свои знания дешевле чем получил. Согласны? Предположим я назову цену в миллион фунтов что намного меньше действительной стоимости.

Столетие назад бизнес рассматривали как деятельность не требующую глубокого изучения и исследования. Она состояла только из производства и продажи товаров. Люди считали что эта деятельность совсем не походила на ученые профессии. Полагали что эта деятельность состоит всего из нескольких элементов которым могут легко научиться даже люди неграмотные. Но сегодня мы знаем что такая трактовка примитивна и абсурдна.

Древние греки считали что вселенная состоит из четырех элементов — земли воздуха огня и воды. Они делали немного для развития науки потому что не были упорными тружениками. Они высказывали блестящие догадки и они утверждали что всё состоит из четырех элементов. На протяжении пятнадцати веков все верили что греки правы.

Потом появились учёные и начали исследовать факты. Сегодня мы знаем что существуют восемьдесят три элемента. Ни один ученый не рискнет утверждать что все они уже открыты. Также существует много по-старому мыслящих деловых людей которые считают что бизнес состоит из четырех элементов:

1. Поступившие доходы
2. Предстоящие расходы
3. Актив
4. Пассив

На том основании что им известны эти четыре элемента они думают что знают свой бизнес. Они даже могут повторять своим женам и друзьям: Я знаю свой бизнес от А до Я. Ещё никто не сосчитал всех элементов бизнеса но ясно что их намного больше чем большинство бизнесменов может предположить.

Сфера знания в бизнесе гораздо шире чем в любой другой специальности. Бизнесмену нужно знать больше чем врачу, адвокату или архитектору. Знания по бизнесу буквально неисчерпаемы. И каждый год происходят нововведения в производстве, торговле, рекламе и управлении. Область знания в бизнесе наибольшая из всех существующих. Она охватывает так много предметов. Она включает в себя большую часть видов деятельности иинтересов человечества.

Никому не дано знать всего бизнеса в целом. Жизнь для этого слишком коротка. Но чем больше знаешь, тем больших успехов можно добиться в созидании бизнеса. Человек наиболее глубокий и способный для учения это и есть бизнесмен. В бизнесе всегда существует гораздо больше элементов чем кажется. И нужно изучать их в течение всей активной жизни.

В заключение следует подчеркнуть что:

разница между специальным знанием по бизнесу и академическим университетским знанием велика

Специальное знание — это не для ученых. Это для людей практики выполняющих полезную работу для общества. Они не люди пустого времяпрепровождения. Они — занятые люди. Они дополняют свои знания опытом. Они соединяют теорию и практику.

Если хочешь стать хорошим пианистом, то лучше всего каждый день брать уроки а остаток дня упражняться самостоятельно. Нужно чтобы голова усвоила знания а пальцы приобрели навыки. Часовой урок и семичасовые упражнения ежедневно, вот самый короткий путь к тому чтобы стать виртуозом фортепиано.

Предположим человек купил своей дочери пианино и говорит ей:
— Вот твоё пианино. Теперь давай сама учись на нём играть.
Ни один отец не сделает такой глупости. Предположим также девочка берет уроки пять раз в неделю в течение года но не занимается самостоятельно. Каков будет результат? Потраченные впустую время и деньги на уроки.

Независимо от того чему вы хотите научиться, самый быстрый и наилучший способ сделать это всегда один и тот же

изучение и практика

Одного из двух недостаточно. Совершенно верно, что нельзя научиться чему-нибудь только по книгам. Но тем не менее верно и то, что человеку редко удается научиться чему-нибудь на своем личном опыте. Необходимы и изучение и опыт. Дайте человеку небольшой магазин — и он сам научится торговать. Вряд ли. Дайте человеку небольшой завод — и скоро он сам узнает то, что знал Генри Форд. Узнает ли? Вряд ли. Существуют два вида людей которые ни при каких обстоятельствах не будут действовать эффективно: это книжный теоретик и неуч.

Время от времени университетский профессор пишет книгу по эффективности, но она ни для кого не представляет практической ценности. Профессор учился, но никогда не сталкивался с практикой. Я надеюсь придет время — и эффективность в наших университетах будут преподавать люди проработавшие управляющими директорами по двадцать и более лет.

Человек который учился как у других так и на собственном опыте— это человек овладевший полезным знанием. Он достаточно компетентен чтобы учить других. Никто не сможет понять действительного существа какой-либо отрасли торговли или промышленности если сам в ней не поработает. Это истина. Но также является истиной и то что у человека будут только поверхностные знания если он не будет учиться у людей достигших вершины в своей отрасли.