Продвижение сбыта и реклама.
Эта глава не об умении продавать. В наше время это слишком обширная тема чтобы стараться охватить ее в одной главе. Есть кое-что поважнее умения продавать. Это инициатива и движущая сила которые стоят за процессом сбыта. Большинство фирм развиваются медленно и их развитие заторможено. Они никогда не достигают своих полных размеров. Они продают свои товары но не в достаточном количестве.
Некоторые из них прекращают свое существование но основная масса движется понемногу вперед принося незначительную прибыль. Они отрицают именно то что может принести крупный успех— продвижение сбыта. Как только фирма прекращает продвигать свой сбыт она лишается жизненной силы. Она начинает плыть по течению. В благоприятный год эта компания функционирует так же как машина которая с выключенным двигателем катится под гору. Но в плохой год на такой компании далеко не уедешь. Она нединамична. Она прекращает свою работу.
Неподвижные фирмы, имя им легион. Иногда они продолжают существовать длительное время но никогда не процветают. В основном они выполняют только каждодневную рутинную работу. У них нет внутренней силы которая подталкивала бы их развитие. Они продают не напрягаясь они не работают по-настоящему над сбытом. Они не прилагают усилий, а настоящий успех никогда не приходит к фирмам которые не предпринимают бесконечного числа попыток продвинуть свои продажи.
Бизнес — как тачка. Его нужно толкать вперед. И магазин и фабрику нужно толкать вперед. Успешная продажа товаров означает их непрерывное продвижение и еще раз продвижение на рынке. Упадок бизнеса может начинаться одновременно с его рождением. Никто не может получить свое оставаясь бездеятельным. Средний торговец каждый год теряет 15% своих покупателей. Это то, что я подразумеваю под упадком. Он должен восполнить эту потерю приобретением новых покупателей. Если он за неделю теряет пять, а находит десять покупателей, он справился с упадком. И его бизнес растет. Нужно продвигать свой бизнес к публике, а публику — к своим товарам, к своему бизнесу.
Продолжение статьи смотрите в видео …